営業/株式会社ラクス <東証プライム上場企業>
直近5年間では、CAGR(年平均成長率)30%以上を継続し、急成長を遂げています
- 勤務地
- 愛知県名古屋市
- 想定年収
- 464万円~553万円
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 自社開発のクラウドサービス/SaaSの販売。
主に新規顧客への商談~クロージングを担っていただきます。テレアポ・飛び込みはありません。
【具体的には】
・初期商談~受注までの案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング)
・経営/業務課題のヒアリング、解決手段のご提案、クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案、プロジェクト推進
【例1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問してご提案。契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行う為、営業は商談に注力可能です。
[営業先]製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当です。
【例2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を実施。担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問、提案、クロージングまで行います。
[パートナー企業]主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社等々
【教育体制】
半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。
■商材の基礎知識:
経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
■ロープレ:
いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。
最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
■振り返りMTG/進捗管理:
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
■月次の目標管理面談:
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。